Como acontece quando algo é popular em excesso, a diferença entre o que era e o que é, muitas vezes, é a qualidade. Agora, eles são os Campanhas de venda em massa Como a Black Friday, aqueles que começam a se ressentir de um certo desgaste depois de anos de "abuso".
Qual é o problema das campanhas de vendas?
O maior problema é que as empresas entram no carro sem ter nada real para contribuir, além disso, existe um excesso de ofertas Não está claro e uma inundação publicitária que, na melhor das hipóteses, é cansativa.
Portanto, os consumidores percebem um sentimento geral de oportunismo, quando não engano, dada a quantidade de ofertas e o trabalho de exibição que já força a própria campanha.
Para tudo isso, devemos acrescentar, por outro lado, a falta de capacidade logística, estoque e até o serviço ao cliente de muitas dessas empresas, cuja falta de preparação chega a um passo atrás em seus Desenvolvimento da marca dentro do mercado.
Este tipo de Campanhas de venda Infelizmente eram desconhecidos na Espanha até alguns anos atrás, portanto, sua importação direta de um país tão perfeitamente lubrificada para o consumismo quanto os EUA, tornou -os um teste de valor para todo o tecido comercial do nosso país.
O que falha com as vendas em massa?
Talvez o problema seja o seu Modelo de venda por si só; Um padrão baseado na geração de juros, ansiedade e expectativa no cliente em potencial algumas semanas antes de iniciar a campanha.
Esse padrão baseado em urgência (ações limitadas), a oferta (queda de preço), a temporalidade (somente durante a campanha) e a oportunidade (dura apenas alguns dias), acaba sendo tão primária que o consumidores Eles vieram sentir algum desprezo por ele.
De fato, muitas marcas rejeitam a entrada Sexta -feira negra Para evitar a animosidade de seus clientes fiéis ou em potencial, devido ao quão complexo isso se tornou as expectativas de um consumidor cada vez mais exigente e farto dos emboramentos de marketing mais conservadores típicos.
Como obter melhores vendas?
As novas regras do marketing digital direcionam os esforços das empresas para emocionais, tentando parar de tornar as empresas a ansiedade das empresas para dar sentido ao velho aforismo "Pegue o dinheiro e corra".
Portanto, e da mesma maneira que os clientes não procuram mais apenas um lugar para comprar um Compre um produto Sem mais, as empresas são obrigadas a serem consistentes, sustentáveis, apelam ao consumo responsável e, acima de tudo, a se concentrar na experiência de seus usuários.
Quero dizer que as empresas não podem ganhar pão em algumas campanhas anuais de descontos; Embora as vendas de Black Friday, CyberMonday, Natal e janeiro suponham uma fonte lucrativa de renda. Agora, o marcas Eles se tornaram parte do aparato emocional das pessoas e, portanto, são cada vez mais exigidos.
Isso significa que Campanhas extremamente consumistas Como a Black Friday os dias foram contados? Bem, certamente não; Mas temos certeza de que nos próximos anos tudo será muito diferente.
De 3dids.com Aconselhamos nossos clientes sobre a melhor maneira de focar seus campanhas de publicidade A favor de um desenvolvimento duradouro da marca que não se baseia no oportunismo e trabalha na fidelidade dos clientes.