Comme cela se produit lorsque quelque chose est populaire en excès, la différence entre ce qu'elle était et ce qui est, plusieurs fois, est la qualité. Maintenant, c'est le Campagnes de vente de masse Comme le Black Friday, ceux qui commencent à ressentir une certaine usure après des années de «maltraitance».
Quel est le problème des campagnes de vente?
Le plus gros problème est que les entreprises montent sur la voiture sans avoir rien de réel à contribuer, en outre, il y a un offres excédentaires Un flou et une inondation publicitaire qui, dans le meilleur des cas, sont épuisants.
Par conséquent, les consommateurs perçoivent un sentiment général de opportunisme, quand je ne trompe pas, compte tenu du nombre d'offres et du travail de dépistage qui force déjà la campagne elle-même.
À tout cela, nous devons ajouter, en revanche, le manque de capacité logistique, le stock et même le service client de nombreuses de ces sociétés, dont le manque de préparation revient à leur recul dans leur Développement sur le marché.
Ce type de Campagnes de vente Les malheureux étaient inconnus en Espagne jusqu'à il y a quelques années, leur importation directe d'un pays aussi parfaitement graissé pour le consumérisme que les États-Unis en a fait un test de valeur pour tout le tissu commercial de notre pays.
Qu'est-ce qui échoue avec les ventes de masse?
Peut-être que le problème est le sien Modèle de vente en soi; Une norme basée sur la génération d'intérêt, d'anxiété et d'attente dans le client potentiel quelques semaines avant de commencer la campagne.
Ce modèle basé sur l'urgence (actions limitées), l'offre (baisse de prix), la temporalité (uniquement pendant la campagne) et l'opportunité (ne dure que quelques jours), finit par être si primaire que le consommateurs Ils en sont venus à ressentir du mépris pour lui.
En fait, de nombreuses marques rejettent l'entrée Black Friday Éviter l'animosité de leurs clients fidèles ou potentiels en raison de la complexité des attentes d'un consommateur de plus en plus exigeant et marre des embroles marketing les plus conservatrices typiques.
Comment obtenir de meilleures ventes?
Les nouvelles règles du marketing numérique dirigent les efforts des entreprises vers émotionnels, essayant de cesser de faire de l'angoisse des entreprises pour donner un sens à l'ancien aphorisme "Prenez l'argent et courez".
Par conséquent, et de la même manière que les clients ne recherchent plus seulement un endroit pour acheter un Acheter un produit Sans plus, les entreprises sont obligées d'être cohérentes, durables, de faire appel à la consommation responsable et, surtout, de se concentrer sur l'expérience de leurs utilisateurs.
Je tiens à dire que les entreprises ne peuvent pas gagner du pain dans quelques campagnes annuelles sur les remises; Bien que le Black Friday, le Cybermonday, Noël et les ventes de janvier supposent une source lucrative de revenus. Maintenant, le marques Ils font partie de l'appareil émotionnel des gens et, par conséquent, ils sont de plus en plus demandés.
Est-ce que cela signifie que Campagnes extrêmement consuméristes Comment le Black Friday a-t-il compté les jours? Eh bien, certainement pas; Mais nous sommes sûrs que dans les années à venir, tout sera très différent.
Depuis 3DIDS.com Nous conseillons nos clients sur la meilleure façon de concentrer leur campagnes publicitaires en faveur d'un développement de marque durable qui n'est pas basé sur l'opportunisme et fait fonctionner la fidélité des clients.